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行业资讯

耐火材料质量永远是企业的生存根本,价格都是浮云!

编辑:寰洋耐材   浏览:   时间:2016-10-10

        最近有两个客户都是个人刚出来创业阶段的,都是做熔炼厂的,因为这类厂家采购耐火材料产品比较大,所以我一般推荐我们厂生产的耐火材料,因为耐火材料不但产品品质不错,而且还延长了炉子修补的日期,但价格也是比一般的略高,报价是12.8万(含免费教开模具),这个价格应该也算是中等,刚开始客户比较满意,觉得可以接受,可是一星期过后,就说我们的价格没有优势,别家才给他报9万多,我一想不对,不可能相差如此大啊,于是问:别家耐火的密度是多少?客户说:没你们厂的密度高,但就这不至于贵这么多吧?我不想解释太多,就说:我报的价格很实在,如果满意还可适当优惠,但你如果想要9万多产品,我们也有这种价格的,一分价钱一分货,我们用的耐火材料绝对对得起这个价,而且让你满意。

耐火砖
        省略细节,又一星期后,打电话给客户,客户说已经向别家订了,我问多少价,他说:8万多,听到这我很真心的说:恭喜你啊,能买到这么便宜的机器,如果以后有任何问题也可联系我啊!

        就这样,两个客户因为耐火材料价格原因而选择了别家,我不怪他们,也希望他们自己选择的耐火材料能够好用,并能给他们带来利润,祝他们生意兴隆!可喜的是:也是有两个客户,以前都是在我们公司采购的耐火材料的,后来规模扩大,想购第二批耐火材料,可是因为我们价格比较贵,于是一番比较后最终选择了低价的别家,但我们也不怪他们,还是保持联系,有问题也帮他们解决,大概过了半年左右的时间吧,这两个客户差不多同时吧,都主动打电话给我们说要订第三批材料,而且还说:还是你们的产品好用,服务也好,到现在也没有什么问题(有三年的时间了),还真是一分价钱一分货啊,我当初都是贪那点便宜,到头来三天两头有问题,以后买耐火材料就你们家了。后来这客户又向我们追加订了一批耐火材料。当然,连续订我们也给予一定的折扣和优惠!

        就这样,两位老客户同样因为价格而选择了我们,我感谢他们,感谢他们的支持和信赖,正是有了他们的认可才得以我们今天的成就!同样祝他们生意兴隆!


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