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行业资讯

耐火资料总承揽方式(耐材总包)应运而生

编辑:寰洋耐材   浏览:   时间:2016-09-26

        耐火资料作为钢铁出产的根底资料之一,在公司的出产经营中一向起着重要的效果。但是,多年来钢铁公司与耐材公司之间一向是以简略的商品生意联系为主,即耐材公司的商品出售通常多以单价和分量的方式与钢铁公司结算。跟着钢铁公司、耐材公司的开展和商场竞赛的加重,这一传统的出售方式越发难以习惯职业开展的需求。由此,一种新的耐火资料推行方式———耐火资料总承揽方式(以下简称耐材总包)应运而生。

        钢包、中心包承揽的优势:合理分工联系资源

        对钢铁公司来说,总包方式不只降低并确定了耐火资料的本钱,并且也简化了钢铁公司办理,然后降低了相应的办理本钱,一同,还增强了公司的责任意识,使耐火资料的安全性显着前进。据笔者对10多家钢铁公司查询知道,在耐材总包方式下呈现安全事故的概率通常是传统方式条件下的30%以下。
 

耐火砖

        关于耐材公司来说,总包方式有以下优势:一是使耐材公司的继续改善才能不断前进,削减了在零散商场上的奔波而耗费的精力和本钱,能够经过优化办理,削减糟蹋;经过优化规划、技能前进等办法降低本钱,然后拓宽赢利空间。二是为耐火资料公司供给了学习和前进的时机。经过与锻炼技能的深度联系,耐材公司能够知道到怎么非常好地效劳钢铁公司,然后前进认识水平和效劳才能。

        钢厂为何挑选耐材整包?

        关于耐火资料职业来说,耐材总包方式也具有重要意义:一方面,耐材总包有利于构成职业的合理分工和良性开展。这种方式需求公司有必定的规划、资金实力、技能才能。因而有助于凭借商场力气,完成职业的合理分工和良性开展。如某钢铁公司实施耐材总包前有40余家耐材公司供货。钢铁公司耐材本钱高、办理难度大。实施耐材总包后,由30家左右中小耐材公司为耐材总包公司供给高性价比商品。钢铁公司耐材安全事故显着削减,办理本钱和耐材本钱都显着降低。另一方面,耐材总包为各种资源联系供给了渠道。中国耐火资料的高水平技能部队规划和国内商场资源领先于其他国家,但这两项优势没有在国际竞赛中体现出来,尤其是技能部队资源方面。关键在于技能与商场的脱节,技能的低水平重复表象严峻,然后致使技能资源的严峻糟蹋。耐材总包方式为各种资源的联系供给了渠道。如果能极好地使用这一渠道,联系中国天然资源、劳动力资源、技能部队资源和商场资源这四大资源优势,有助于提高中国耐材职业的竞赛才能和国际地位。

        钢包中包的承揽实习证明:坚持对等、公正、共赢

        98年前后,有些耐火资料厂就与钢厂签订了钢包、中包等方面的耐材总包合同,开端实习这一方式。在尔后的十几年中,这一方式在全国范围内敏捷推行。耐材总包方式通常是将规划、商品供货、施工、保护、计划的继续改善等一同签入合同,以元/吨钢耐材费用的方式与钢铁公司结算。与传统耐火资料的出售方式比较,总包方式具有耐材耗费少、耐材本钱低、安全性好以及耐材公司与钢企价值取向的协调性共同等优势。当前,据开始查询预算,国内钢铁职业50%以上的耐火资料采取了耐材总包方式。其间80%左右的民营钢企、中小国有钢铁公司采用了这一方式,而30%左右的大型国有钢铁公司采用了这一方式。但是,近几年来因为多方面的缘由,有些商场的耐材总包方式在实习中偏离了这一方式的初衷。笔者以为,当前商场上的耐材总包大体体现两种基本方式,即非双赢型和双赢型。非双赢型通常体现出一种单边依靠的状况,主要是因为效劳缺少立异性,没有个性化,结尾体现为耐材的同质化竞赛。这一类型名为耐材总包合同实为耐材打包合同,与传统的耐材出售方式通常没有实质性差异。如果说有差异,那就是耐材公司能够比传统方式下承当了更大的危险。

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